визитов после запуска
Было 34 500 · +20,9%, SEO + платный трафик.
Назад к кейсам
Кейс 07 / Оборудование
TechProm Systems: B2B-каталог оборудования
Структурировали сложный ассортимент, добавили подбор по задаче и собрали запрос КП как отдельную B2B-корзину.
Результаты после запуска
База сравнения: 12 недель до / 12 недель после. Источники: Метрика + CRM + 1С/ERP.
запроса КП
Было 312 · +58,0%, уникальные компании.
просмотров категорий
Было 58 400 · +24,0% по событиям.
B2B-лидов из рекламы
Было 226 · +31,9%, звонки + формы.
показатель отказов
Было 49,2% · относительное снижение −16,1%.
Структура проекта
Сайтмап проекта
B2B-каталог расширяется на категории, оборудование, документы, сервис и запрос коммерческого предложения.
Главная страница
точка входа в проект
Каталог
- Станки CNC · Фрезерные · Токарные
- Холодильные системы Камеры · Витрины · Компрессоры
- Складская техника Погрузчики · Стеллажи · Комплектующие
Оборудование
- Карточка товара
- Характеристики
- Документы
- Комплектация
Решения
- Для производства
- Для торговли
- Для склада
- Проекты
Сервис
- Доставка и оплата
- Гарантия
- Сервисное обслуживание
- Подбор оборудования
B2B-заявка
- Запрос КП
- Для юрлиц
- Контакты
- Форма обратной связи
О проекте
За 12 недель сайт получил 312 запросов КП, но только 41% из них можно было квалифицировать без дополнительного уточнения. Нужно было превратить PDF-каталоги в управляемый B2B-каталог и повысить качество запросов.
- Сложный ассортимент был представлен PDF-каталогами.
- Заявка на КП не передавала модель, количество и требования к поставке.
- Только 41% запросов можно было квалифицировать без дополнительного уточнения.
Было
Стало
Задачи проекта
- Собрать единый каталог оборудования с нормализованными характеристиками.
- Дать два входа: по типу оборудования и по задаче бизнеса.
- Позволить добавлять несколько позиций в один запрос коммерческого предложения.
- Синхронизировать цены, документы и статусы с учетной системой.
Решение
WordPress с кастомным каталогом, ежедневная выгрузка из 1С/ERP, нормализация характеристик, PDF-документы, сравнение и B2B-корзина запроса КП. Интеграция с Bitrix24 передает позиции, количество, регион, UTM и источник. Для SEO настроены шаблоны мета-данных, canonical и правила индексирования фильтров.
Аналитика и прототип
Дизайн и UX
Разработка
Тестирование и запуск
Ключевые решения
Каталог и решения
Разделили оборудование по категориям и сценариям: для производства, торговли и склада.
Карточка оборудования
Собрали характеристики, комплектацию, опции, документы, сервис и условия поставки.
B2B-корзина КП
Пользователь добавляет несколько моделей, указывает количество, регион, сроки и реквизиты компании.
Сервис и доверие
Описали пусконаладку, гарантию, запасные части и регламент сервисного обращения.
Этапы работы
Анализ
Изучили нишу, аудиторию, конкурентов и точки потери заявок.
Прототип
Собрали структуру ключевых страниц и сценарии целевых действий.
Дизайн
Создали визуальную систему с фокусом на доверие, ясность и конверсию.
Разработка
Сверстали адаптивные страницы и подготовили CMS-логику.
Интеграции
Настроили формы, аналитику, события и базовые сценарии заявок.
Запуск
Проверили скорость, адаптивность, цели и передали проект команде.
Используемые технологии
HTML5
Разметка
CSS3
Стилизация
JavaScript
Интерактивность
PHP
Бэкенд
WordPress
CMS
Git
Контроль версий
Lighthouse
Проверка
Отзыв заказчика
Каталог стал удобнее для B2B-клиентов: они выбирают модели, добавляют позиции в запрос КП и прикладывают параметры поставки. Менеджеры получают не просто контакт, а готовую спецификацию.
Ключевые цифры по аналитике
B2B-корзина увеличила число запросов и повысила их качество: доля обращений, готовых к инженерному расчету, выросла с 41% до 68%.
Хотите такой же результат?
Обсудим ваш проект и предложим лучшее решение для вашего бизнеса.